Por eso, hemos sacado un episodio en el podcast: ¡Felicidades! Te independizaste para ayudarte a dominar la venta de servicios en Instagram y aplicar las mejores estrategias.  

Además, si quieres aprender a profundidad sobre este tema, te recomendamos ver el episodio con Constanza Gutiérrez, creadora de contenido y comunidades, en Youtube o Spotify. Después de 30 minutos, cambiarás completamente la perspectiva de Instagram y cómo vender en esta red.

¿Instagram es un buen canal de ventas?

Las cifras publicadas por Meta indican que Instagram contaba con 12,95 millones de usuarios en Chile a principios de 2024. Las estadísticas actualizadas por la compañía revelan que el alcance publicitario de Instagram en Chile equivale al 65,9 % de la población total al inicio del año.

Aproximadamente el 54% de los usuarios de Instagram en Chile eran mujeres en 2023. De ellas, cerca de una quinta parte tenían edades comprendidas entre los 25 y los 34 años. Por su parte, la población mayor de 65 años representaba menos del 3% de los usuarios para ambos géneros en el país.

Estas cifras son uno de los principales motivos por los cuales debes estar presente en esta plataforma. Si tu nicho son las mujeres, ahora sabes que en Instagram está la mayoría. Además, tienes prácticamente a todo el país en Instagram.

¿Cómo empezar a vender en Instagram?

Instagram es una red social que a diferencia de Tik Tok, te exigirá contenido de calidad y valioso para sus usuarios. Es por eso que tenemos que ponernos creativos para enganchar a la audiencia y que nos quieran seguir viendo.

Vender servicios en Instagram puede ser un proceso altamente efectivo si se sigue una estrategia bien planificada. Aquí te dejamos los pasos esenciales para comenzar:

1. Crea un perfil de empresa
2. Optimiza tu biografía
3. Publica contenido de calidad
4. Utiliza historias y reels
5. Interactúa con tu audiencia
6. Colabora con otros profesionales o marcas
7. Utiliza anuncios en Instagram

¡Veamos cada uno de los pasos!

1. Crea un perfil de empresa

Lo primero es asegurarte de que tu cuenta sea un perfil de empresa en lugar de un perfil personal. Esto te permitirá acceder a herramientas de análisis y opciones de publicidad específicas para negocios.

2. Optimiza tu biografía

Tu biografía es tu carta de presentación. Asegúrate de incluir:

*Una descripción clara de tus servicios
*Enlaces a tu sitio web
*Información de contacto
*Palabras clave relevantes para tu público objetivo

3. Publica contenido de calidad

El contenido valioso es clave en Instagram. Asegúrate de:

*Publicar regularmente (sin afectar la calidad)
*Utilizar imágenes y videos de alta calidad
*Crear contenido que realmente le interese a tu audiencia (estos contenidos los puedes sacar de tus conversaciones con clientes)
*Compartir testimonios y casos de éxito de clientes

4. Utiliza historias y reels

Las historias y reels de Instagram son excelentes para mostrar contenido detrás de escena, promociones especiales y tutoriales rápidos sobre tus servicios.

5. Interactúa con tu audiencia

Responde a los comentarios y mensajes directos (espera también unos días para poder traer más tráfico a tus contenidos).

6. Colabora con otros profesionales o marcas

Colaborar con personas relevantes puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia. Asegúrate de que los influencers que elijas se alineen con los valores de tu marca.

7. Utiliza anuncios en Instagram

Los anuncios de Instagram pueden ser una herramienta poderosa para alcanzar nuevos clientes. Puedes crear anuncios específicos para tu público objetivo utilizando las opciones de segmentación que ofrece la plataforma.

Contenido para vender servicios en Instagram

Vender servicios en Instagram requiere una estrategia de contenido bien pensada y variada para atraer y retener a tu audiencia. Aquí te presentamos algunos formatos de contenido que pueden ser virales.

Para hacerlo más práctico, te dejamos un ejemplo del contenido que podría funcionarle a un nutricionista, para que lo tomes como referencia.

Contenidos para nutricionistas

Recetas saludables

*Carretes: Ofrece información de valor con ingredientes, tabla nutricional e información a profundidad.
*Reels: Crea reels rápidos mostrando cómo preparar comidas nutritivas en menos de un minuto (puedes utilizar un plano picado para las grabaciones).

Los contenidos que compartimos en Instagram también pueden tener éxito en TikTok, aunque requieren un formato diferente. Si estás interesado en aprender cómo adaptar tu contenido para dos plataformas de redes sociales, te invitamos a escuchar el episodio con Javiera La Saludable.

Consejos de nutrición

*Carretes: Diseña contenido que explica conceptos clave de nutrición, como el balance de macronutrientes, la importancia de la hidratación, etc.
*Historias: Utiliza las historias para compartir consejos rápidos y diarios de nutrición.

Transformaciones y testimonios

*Reels: Utiliza el storytelling para contar las historias y vidas que has impactado con tu trabajo.  
*Antes y después: Publica fotos de transformaciones de tus clientes (con su permiso) mostrando los resultados de tus planes nutricionales.
*Testimonios en video: Comparte vídeos cortos de tus clientes hablando sobre cómo tus servicios han mejorado su salud.

Mitología alimentaria

Posts educativos: Desmiente mitos comunes sobre la alimentación y proporciona información basada en evidencia.

En general, Instagram ofrece un alcance masivo en Chile, lo que puede resultar en que personas accedan directamente a tu sitio web y agenden contigo.

¿El número de seguidores representa ventas?

“La cantidad de seguidores no necesariamente se traducirá en clientes, y quizás no todos representen calidad,” dice Constanza Gutiérrez.

Esto puede sonar un poco desalentador, pero es una realidad que debe ser reconocida: tener millones de seguidores en las redes sociales no garantiza la misma cantidad de clientes.

El alcance es una métrica necesaria para crecer, pero el verdadero valor está en el impacto y la conversión que se logran, ya que es esto lo que realmente incrementa las ventas.

Según Constanza, es preferible tener 100 seguidores fieles y constantes, que aporten un ingreso fijo, que tener 100,000 seguidores que llegan a tu cuenta por coincidencia y no generan ninguna acción.

Esperamos que esta guía sobre cómo vender servicios en Instagram te sea útil y te permita mostrar las virtudes y la mejor versión de tu marca en las redes sociales. Recuerda que en este camino puedes contar con el apoyo de Encuadrado,  para dar los primeros pasos como profesional independiente. Conoce más de nosotros aquí.