¿Te cuesta llenar tu agenda cada mes? ¿Sientes que das un buen servicio, pero no llegan suficientes pacientes nuevos? En este artículo, te compartimos una guía práctica para hacer crecer tu consulta particular, basada en la experiencia real de cientos de profesionales de la salud.
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Las claves para crecer tu consultorio vienen de Markus Zahlhaas, consultor experto en posicionamiento digital, quien ha ayudado a clínicas y especialistas a multiplicar sus ingresos con estrategias simples, auténticas y medibles.
Aquí te compartimos los puntos más valiosos para que puedas aplicarlos desde ya.
Según Markus, el problema no es la calidad del servicio. El problema es la percepción. “Hoy los pacientes están más informados, más exigentes, y comparan. Si no comunicas con claridad lo que haces y cómo ayudas, serás solo una opción más”, explica.
A esto se suma una trampa común: querer atraer a todos. Ofrecer “atención para todas las edades”, “consulta presencial y online”, o “psicoterapia para adolescentes y adultos” es una fórmula que no conecta. Es genérica. Y lo genérico no vende.
Markus propone enfocarse en tres pilares:
Premium no significa caro. Significa claro, específico y enfocado en resultados. “Los pacientes no compran una sesión, compran un camino desde el punto A (dolor o frustración) al punto B (solución o transformación). Tu trabajo es mostrar ese camino de forma concreta”, dice Markus.
Ejemplo: Rodrigo, un ortodoncista con pocos seguidores, centró toda su estrategia en tratar el bruxismo. Grabó un video simple, con una promesa clara: “En la primera sesión alivio el 50% del dolor”.
Resultado: más de $20.000 USD mensuales en ingresos, con solo $540 USD en publicidad.
Publicar por publicar en redes no basta. “No necesitas miles de seguidores. Necesitas posicionarte como una autoridad auténtica, con una promesa clara y evidencia de resultados”, explica Markus. La clave es llegar a pacientes que están en etapa de decisión, no a los curiosos que solo buscan información gratuita.
¿Cómo? A través de campañas simples con video, donde tú mismo hablas, sin producción elaborada. Lo importante es que se sienta honesto y concreto: qué haces, a quién ayudas y cómo se ve una primera sesión contigo.
Una buena promesa debe tener cuatro elementos:
“Muchos profesionales se paralizan esperando que todo esté perfecto antes de mostrarse. Pero crecer requiere coraje. Coraje para elegir un nicho, para grabarte, para publicar, para invertir en publicidad y para equivocarte. El impacto viene después”, dice Markus.
Él lo vivió en carne propia: pasó de fracasar en startups a construir una agencia rentable que hoy factura más de $200.000 USD al año, trabajando con clínicas de distintos países. Su equipo también entrega mentorías a profesionales que quieren vivir de su consulta sin depender de redes sociales ni agendar por WhatsApp a toda hora.
El crecimiento de tu consulta no se trata solo de trabajar más, sino de hacerlo con estrategia y claridad. Automatiza lo que puedas, comunica lo que te hace único, invierte con foco y cobra con confianza. En Encuadrado estamos aquí para acompañarte en ese camino.
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Content Manager Podcast
Periodista, content manager y consultora de comunicaciones.
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