Cómo escribo correos que mis pacientes de verdad abren

¿Has recibido correos de otros expertos mientras piensas: cómo se hace esto?

Eso me pasaba a mí hace algún tiempo. 

Si bien ya tenía consultantes, quería saber y sentir esa comunidad allá afuera más allá de solo Instagram. También quería saber si era posible seguirlos apoyando más allá de la mera sesión o venderles recursos extras. 

Fue así como me aventuré a escribir correos a mi base de datos. Cuando supe que Encuadrado tenía un plan -el Plan Avanzado que incluía correos ilimitados por mes- no lo dudé y traje toda mi base de datos hacia acá.

Al principio tenía muchas dudas, que seguro tú también te estás preguntando en este instante. Te cuento cómo resolví algunas de ellas, que me permitieron empezar por este camino que parecía muy difícil, pero que a medida que vas soltando la mano puedes dar el siguiente paso: entender mejor a tu audiencia.

¿Sobre qué le escribo a mis pacientes?

Yo partí escribiendo pensando en lo que a mis clientes les gustaría leer, más que lo que yo quiero compartir. 

Eso me dio una apertura superior al 25% desde el primer momento: tips, estrategias cortas, recursos gratis. La idea es que nos recuerden una vez que ya no están en el uno a uno conmigo, y que sientan que los sigo acompañando en sus procesos.

¿Está bien vender por correo?

Yo creo que sí, pero no todo puede ser ventas. 

Me ha funcionado muy bien combinar en un mismo correo un recurso gratuito y luego vender en el mismo correo. 

En mi experiencia, una proporción de 50-50 o 60-40, priorizando la nutrición de la audiencia, que es como denominamos a los correos que no venden. Pero claro, esto siempre dependerá de tu audiencia y tu seguimiento de las métricas que tienes para entenderlas bien: revisa la tasa de apertura, pregúntale a tus consultantes qué le interesa ver, y así.

¿Cómo me ayuda la IA a escribir mis correos?

Yo antes escribía mis correos como estoy escribiendo este artículo: todo a mano. Pero si tu IA favorita -yo uso Claude- está bien entrenada en tu marca, valores y servicios, te hará definitivamente la vida más fácil.

¿Cada cuánto debería enviar correos?

Difícil pregunta, pero a mí me gusta escribir por ejemplo, así que envío al menos un correo semanal. Si estás lanzando algo nuevo, recomiendo espaciar cada dos o tres días los correos y armar una estrategia de 4-6 correos totales.

Los resultados que he tenido escribiendo correos

Con todo lo que te acabo de contar, en mi base de datos de aprox 8 mil personas, he logrado ventas solo por correo de entre 200 mil a 1 millón de pesos aproximadamente. Mi tasa de apertura es del 25 al 45% y acá un último tip: que se sienta como una carta, sobre todo en el asunto que es lo que determina la atención de tus clientes.

Te invito a no dejar de usar correos, así sea solo para conectar con tus clientes o para vender: pero hacerse el hábito de conectar me permite sentir que hay personas que sienten y piensan de mil formas mientras yo las apoyo del otro lado.

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